Mise en réseau des petites entreprises : Suggérer des serveurs dédiés aux clients

Mise en réseau des petites entreprises : Suggérer des serveurs dédiés aux clients

 

Les serveurs et les réseaux locaux basés sur PC sont peut-être des technologies relativement matures. Cependant, les petites entreprises ont plus que jamais besoin de l’expertise de votre société. Pour ces entreprises, vous devrez sélectionner, configurer, personnaliser, sécuriser et entretenir les outils de mise en réseau adaptés à leurs besoins particuliers.

De vraies solutions de mise en réseau pour petites entreprises commencent par de vrais serveurs

Combien de fois avez-vous pris en charge une nouvelle petite entreprise cliente qui insiste pour dire qu’elle est parfaitement satisfaite de son réseau peer-to-peer ? Vous savez que le réseau peer-to-peer est à l’origine d’une tonne de problèmes.

Le réseau peer-to-peer de Microsoft Windows est-il un bon moyen de gérer une petite entreprise ? C’est peut-être le cas pour une entreprise de deux ou trois personnes, mais ces petits bureaux ne sont généralement pas vos clients les plus rentables.

Convaincre le client qu’il a besoin d’un réseau pour petite entreprise

Les clients s’adressent à vous parce qu’ils ont besoin d’une solution de mise en réseau fiable, mais rentable, pour les petites entreprises. Vous savez que leurs données, le temps de fonctionnement et les questions de sécurité sont importants et qu’il n’y a pas de compromis à faire. Pourtant, de nombreux prospects et clients de réseaux de petites entreprises pensent encore qu’ils sont trop petits pour avoir besoin d’un serveur dédié ou « réel ».

Il n’est pas question d’arrondir les angles

Lorsque vous commencez à parler d’une mise à niveau du réseau, les clients des petites entreprises s’attardent souvent sur les frais à débourser. Ils négligent souvent de prendre en compte les coûts indirects plus importants d’un investissement à courte vue dans le réseau d’une petite entreprise.

Il s’agit notamment de la perte de productivité des employés lorsque l’on prend des raccourcis imprudents, des temps d’arrêt lorsque la tolérance aux pannes n’est pas prise en compte, et des coûts de support lorsque des solutions difficiles à supporter ou « sans avenir » sont choisies uniquement en raison de leur faible prix.

L’essentiel sur la mise en réseau des petites entreprises

Souvent, les clients ne se rendent compte qu’ils ont un problème de mise en réseau de leur entreprise que lorsqu’il est trop tard. Si vous montrez à vos clients potentiels et à vos clients comment un serveur dédié peut leur faire économiser de l’argent en évitant les désastres inévitables (c’est-à-dire en partageant certaines de vos études de cas de clients « avant » et « après »), vous aurez plus de chances d’amener vos clients potentiels et vos clients à voir « la lumière ».