Comment motiver les gens à acheter
Qu’est-ce qui motive les personnes qui visitent un site Web à acheter ?
C’est la question à laquelle tous les spécialistes du marketing Internet cherchent à répondre. Si vous savez comment motiver les gens à acheter, vous pouvez augmenter vos ventes et votre taux de conversion. Et cela ne serait-il pas bon pour vos bénéfices et votre entreprise ?
Alors, qu’est-ce qui motive les gens à acheter ?
On dit souvent que vous devez donner aux gens ce dont ils ont besoin, car c’est ce qu’ils vont acheter. C’était peut-être le cas autrefois, mais malheureusement, la société a changé et les gens n’achètent plus ce dont ils ont besoin.
Au lieu de cela, ils achètent ce qu’ils veulent et ce dont ils ont envie – d’où les personnes qui ont du mal à mettre de la nourriture sur la table, mais qui ont une télévision plasma 42″, un système satellite et une bouteille de Jack Daniels !
Vous devez présenter votre produit non pas comme quelque chose dont ils ont besoin, mais comme quelque chose qu’ils doivent absolument avoir ; faites en sorte qu’ils aient envie de votre produit et qu’ils doivent absolument mettre la main dessus.
Les gens achètent aussi parce qu’ils veulent tirer du plaisir de ce qu’ils achètent. Une personne n’entre pas chez un concessionnaire automobile pour acheter une Mercedes haut de gamme parce qu’elle en a besoin ; une Skoda ou une Toyota aurait fait l’affaire tout aussi bien.
Il achète la Mercedes parce qu’il veut le plaisir qui l’accompagne. Qu’il s’agisse du confort de la voiture, de la joie que procurent tous les gadgets ou du fait que c’est un symbole de statut social – ils conduisent une Mercedes ! Quelle que soit la raison, c’est parce qu’ils ont associé le plaisir à la possession d’une Mercedes et ils en achètent une alors qu’ils auraient pu économiser des dizaines de milliers de dollars et acheter une voiture moins chère !
Une autre raison pour laquelle les gens achètent est qu’ils veulent éviter la douleur. Volvo est l’une des voitures les plus vendues en Europe. Pourquoi ? Ce ne sont pas les plus belles voitures, ni les plus chères, ni celles de la classe perçue d’une Jaguar, BMW ou Mercedes.
Les Volvo se vendent bien parce que les gens veulent éviter la douleur associée aux accidents de voiture. Les Volvo sont parmi les voitures les plus sûres du marché et, à ce titre, elles attirent les personnes qui veulent protéger leur famille et leurs passagers.
Ce sont là trois des principaux moyens de motiver les gens à acheter. Si vous parvenez à les utiliser dans votre texte de vente, vos e-mails, votre lettre d’information et votre site Web, vous pourrez convertir davantage de visiteurs en clients payants.
Identifiez votre marché cible et apprenez à connaître sa douleur – quel problème résolvez-vous pour lui avec votre produit ?
Si vous comprenez cela, votre texte de vente peut devenir très accrocheur et vous pouvez augmenter votre taux de conversion !
