Leads hypothécaires, par où commencer
Si vous envisagez d’investir votre argent durement gagné dans une société de prospection hypothécaire, ou si vous changez de société de prospection parce que vous avez eu la douleur de voir votre argent s’envoler, voici un bon point de départ.
Avant de faire ce saut de la foi avec une société de prospection, prenez un peu de recul et réexaminez exactement ce que vous recherchez auprès d’une société de prospection.
Vous devriez rechercher exactement la même chose que vous attendez de toute autre société réputée avec laquelle vous traitez. Il s’agit d’un service de bonne qualité.
Avant d’investir votre argent, faites des recherches sur l’entreprise. La plupart des recherches peuvent être effectuées directement sur leur site web. Lisez les FAQ, lisez leur politique de retour, lisez comment ils obtiennent leurs pistes, etc.
Une fois que vous avez lu tout ce qu’il y a à lire sur l’entreprise, appelez-la et parlez à un membre de son service clientèle. Posez toutes les questions qui vous semblent appropriées et vérifiez tout ce que vous avez lu avec eux.
Le représentant du service clientèle devrait vous donner une bonne idée de ce que l’entreprise a à offrir. Et assurez-vous que leurs réponses à vos questions correspondent à ce que leur site laisse entendre.
La génération de prospects est un aspect sur lequel vous devez absolument faire des recherches. Il est essentiel que vous découvriez d’où les sociétés de prospection obtiennent leurs pistes.
Possèdent-elles et exploitent-elles leurs propres sites pour obtenir leurs pistes ? Ou achètent-elles leurs pistes à d’autres sociétés de prospection et les recyclent-elles ?
N’oubliez pas que, comme pour presque tout, plus le produit est de qualité, plus vous avez de chances de réussir. Il en va de même pour les prospects hypothécaires.
Tenez également compte des prix pratiqués. Veillez à comparer les entreprises et à savoir si vous en aurez pour votre argent. Vous ne voulez pas dépenser vingt-cinq dollars pour un prospect qui a déjà été vendu cinq à sept fois.
Vérifiez leur politique de retour. Est-elle équitable ? Rembourseront-ils votre argent si les informations de contact sont mauvaises ? Renverront-ils votre piste si la personne sur la piste ne répond pas à vos appels ? Renverront-ils votre piste si le client dit quelque chose du genre «Je me suis occupé de ça il y a des mois» ?
Il y a beaucoup de choses à considérer, alors avant d’investir votre argent durement gagné, prenez le temps de faire vos recherches.
Encore une chose…
Avant d’investir, appelez la société de prospection pour vous assurer que quelqu’un répond au téléphone, si vous devez laisser un message, assurez-vous qu’elle vous rappelle. Ensuite, envoyez-leur un e-mail et assurez-vous qu’ils vous répondent, sinon passez à autre chose. S’ils ne sont pas réceptifs maintenant, vous pouvez parier qu’ils ne le seront pas non plus lorsque vous aurez un problème avec le prospect.
Vous avez travaillé très dur pour gagner votre argent, alors avant de l’investir dans une société de prospection, assurez-vous de faire suffisamment de recherches pour savoir que, quelle que soit la société avec laquelle vous décidez de travailler, vous obtiendrez le meilleur retour sur investissement. Bonne chance.
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