Conseil en informatique : Étapes de la mise en réseau
Le lancement d’une entreprise de conseil en informatique requiert de la patience et du dévouement. Le plus difficile est souvent de trouver de nouveaux clients. Dans cet article, découvrez d’autres étapes que vous devriez suivre avant de commencer votre activité de conseil en informatique.
*Mettez vos contacts de réseau dans un plan de suivi:
Pour chaque carte de visite que vous recueillez, notez la date à laquelle vous avez rencontré la personne et toute note pertinente à son sujet. Si vous avez une demande de suivi, par exemple, s’ils vous ont dit «appelez-moi à propos de ça» ou «appelez-moi mardi pour organiser ça», sautez immédiatement sur l’occasion.
Donnez suite à la demande demain, si ce n’est plus tôt. Si vous ne pouvez pas donner suite par un appel personnel, envoyez une note manuscrite disant que vous avez hâte de les revoir et que si vous avez besoin d’aide d’ici à ce que nous nous revoyions, appelez-moi. Joignez votre carte à la note, mettez la carte de votre contact dans un rolodex et inscrivez-le dans un calendrier de rappel de 30 ou 60 jours.
* Réévaluez les options de votre organisation de réseautage:
Jetez un autre coup d’œil aux différents groupes de réseautage auxquels vous avez participé en tant qu’invité. Lesquels vous ont plu ? Quels sont ceux qui offrent le plus de possibilités d’affaires ? Commencez à y adhérer et à y participer. L’objectif est de vous faire connaître et d’améliorer votre profil dans la communauté.
Choisissez au moins 4 groupes et rejoignez-les. Remettez personnellement votre chèque au directeur ou au chef de bureau. Soyez direct et dites-lui que vous avez cette nouvelle entreprise de conseil en informatique et que vous recherchez des petites entreprises que vous pouvez aider avec des réseaux locaux, etc. Demandez-lui quel est le meilleur moyen de connaître les propriétaires de ces petites entreprises qui sont les plus susceptibles d’avoir besoin de vos services de conseil en informatique.
À chaque événement de 60 à 90 minutes, vous devriez parler à huit ou dix personnes. La moitié d’entre elles peut être une perte de temps, l’autre moitié peut être un client potentiel, l’autre moitié peut être une recommandation potentielle. Il s’agit de rester organisé et de garder votre nom devant eux.
Une fois que vous aurez passé les quatre-vingt-dix premiers jours et que vous vous serez rendu à l’une de ces rencontres chaque semaine, passez à un réseautage plus durable.
* Faites votre première campagne de publipostage:
Mettez en place les témoignages de vos anciens clients et mettez sur disque l’annuaire de vos organisations de réseautage. Envoyez une lettre personnelle et votre carte de visite à chaque membre susceptible de correspondre au profil idéal de consultant en informatique. Offrez-leur un coupon d’évaluation des besoins de 30 minutes gratuit avec une date d’expiration. Dites-leur que vous attendez avec impatience de les voir lors d’un prochain événement et que vous pouvez toujours les relancer par téléphone.
