Secrets de profit du conseil en informatique
Vous possédez ou gérez une société de conseil en informatique ? Avez-vous des difficultés à accroître les bénéfices de votre société de conseil en informatique ?
Si c’est le cas, alors vous devez apprendre à vous concentrer sur les bénéfices et les résultats de votre société de conseil en informatique.
Dans cet article, nous allons examiner 7 secrets et stratégies de profit que vous pouvez utiliser dans votre entreprise de conseil informatique, afin de vous assurer que vous êtes en mesure d’équilibrer les besoins informatiques des petites entreprises de vos clients et les défis de rentabilité de votre propre entreprise de conseil informatique.
*Origines du problème
Si se concentrer sur les bénéfices de votre activité de conseil en informatique peut sembler assez simple à première vue, cette discipline axée sur l’entreprise échappe souvent à de nombreuses sociétés de conseil en informatique.
Cela se produit généralement parce que de nombreux propriétaires d’entreprises de conseil en informatique tombent amoureux des gadgets technologiques et se laissent séduire par des programmes de revendeurs apparemment attrayants, au détriment des bénéfices de leur entreprise.
Au bout du compte, cependant, votre société de conseil en informatique est une entreprise… pas un organisme de bienfaisance ni un hobby. Et votre société de conseil en informatique doit être gérée comme une entreprise.
Secret de rentabilité n° 1 : faites preuve de motivation avec vos clients de conseil en informatique pour les petites entreprises.
Pour éviter d’être catalogué comme un autre geek désemparé, vous devez positionner vos services de conseil en informatique de manière à ce qu’ils correspondent davantage à ceux d’un DSI virtuel à louer. Soyez donc toujours à l’affût de nouvelles façons d’améliorer les activités de vos clients… et pas seulement de réparer les ordinateurs de bureau et les serveurs cassés.
Secret de la rentabilitén° 2 : soyez dévoué à la tâche et incessant dans votre quête d’amélioration du statu quo.
Parce qu’il faut beaucoup de travail pour obtenir les meilleurs clients en conseil informatique, vous devez vous concentrer sur la valeur du client tout au long de sa vie… et pas seulement sur les ventes ponctuelles. N’oubliez donc jamais que la solution technologique de conseil en informatique que vous proposez ou que vous venez de mettre en œuvre n’est pas une affaire ponctuelle. Ce type de vision et de planification à long terme exige une grande persévérance et une grande persistance… ce qui échappe souvent à de nombreux propriétaires d’entreprises de conseil en informatique.
Secret de fabrication n°3 : n’ayez pas peur d’être créatif dans vos engagements avec vos clients.
Les solutions technologiques des petites entreprises doivent souvent respecter des budgets relativement modestes. Et vos solutions de conseil informatique doivent fonctionner sans nécessiter de personnel informatique interne. Pour relever ces défis, n’hésitez pas à sortir des sentiers battus, le cas échéant.
Secret de politesse n° 4 : évaluez le fonctionnement actuel des systèmes de vos clients, tant sur papier que sur ordinateur.
Dans le cadre de votre rôle de DSI virtuel, examinez comment les systèmes de ces clients existants répondent ou non aux besoins actuels et futurs. La plupart de ce travail sera effectué au cours d’audits informatiques… un autre secret clé du conseil en informatique qui peut vraiment vous aider à vous distinguer de la masse des médiocres.
Secret de rentabilité n°5 : Mettez-vous à la place de vos clients et pensez à ce que LEURS clients attendent d’eux.
Oui, en tant que propriétaire d’une entreprise de conseil en informatique, vous devez avoir de bonnes aptitudes relationnelles et un certain degré d’empathie pour les problèmes commerciaux de vos clients. Mais un propriétaire d’entreprise de conseil en informatique encore plus avancé ne se contente pas de comprendre les problèmes commerciaux de ses clients. Le DSI virtuel creuse vraiment et apprend à connaître les problèmes commerciaux des clients de ses clients… un niveau plus bas dans la chaîne de valeur.
Secret de fabrication n° 6 : suivez les progrès et les nouvelles versions.
En tant que DSI virtuel de vos clients de conseil en informatique, vos clients comptent sur votre entreprise pour les conseiller sur les outils qui peuvent le mieux aider leurs entreprises à se développer. Si vous ne pouvez pas laisser la recherche et le développement ainsi que la formation consommer et dévorer tout votre emploi du temps hebdomadaire, vous devez néanmoins garder en permanence une longueur d’avance sur les besoins informatiques de vos clients.
Secret de fabrication n° 7 : résumez et partagez ces informations avec vos clients.
L’essentiel de votre R&D et de votre formation doit se concentrer sur un objectif majeur : cette nouvelle plate-forme ou ce nouvel outil apportera-t-il une valeur ajoutée aux installations existantes ou futures de vos clients consultants en informatique ? Et comment pouvez-vous résumer au mieux cette information, dans un langage simple que les clients non techniques peuvent comprendre ?
La ligne de fond
Le besoin de votre société de conseil en informatique d’être le département informatique virtuel de votre client peut souvent être en contradiction avec le besoin de votre société de conseil en informatique d’être rentable. Ce problème est dû en grande partie au fait que les propriétaires d’entreprises de conseil en informatique tombent amoureux de la technologie, au détriment de leurs activités de marketing et de vente.
Pour vous assurer que vous ne tomberez pas dans le même piège, qui peut tuer les profits de votre société de conseil en informatique, n’exagérez pas dans vos activités de formation et de recherche et développement. Assurez-vous de garder les activités de développement commercial dans votre programme hebdomadaire… CHAQUE semaine. Si vous voulez garder vos bénéfices de consultant en informatique aussi sains que possible, assurez-vous d’être proactif dans vos activités de marketing et de vente… creusez le puits des bénéfices de consultant en informatique AVANT d’avoir soif. Et une excellente façon de commencer est d’écouter les secrets qui génèrent des profits sur http://www.computer-consulting-101.com.
