Conseils d’affaires pour les serveurs de petites entreprises
Les 3 meilleures façons de maximiser vos profits de consultation sur Small Business Server:
Au cours des sept dernières années, Microsoft Small Business Server (SBS) a gagné en popularité en tant que suite de mise en réseau de serveurs pour petites entreprises largement respectée.
En conséquence, de nombreux consultants en informatique, intégrateurs de systèmes et revendeurs à valeur ajoutée pour les petites entreprises ont pris le train en marche de Microsoft Small Business Server.
Toutefois, avant de vous lancer et de miser VOTRE entreprise sur Microsoft Small Business Server, tenez compte des trois conseils suivants sur Small Business Server… afin de maximiser les bénéfices de votre activité de conseil sur Small Business Server.
(1) La plupart des petites entreprises de votre région n’ont jamais entendu parler de Microsoft Small Business Server.
Bien qu’il puisse y avoir des centaines, voire des milliers, de petites entreprises dans votre région qui seraient d’excellents candidats pour Microsoft Small Business Server, ne commettez pas l’erreur très courante de supposer que le propriétaire typique d’une petite entreprise non technique sait même ce qu’est Microsoft Small Business Server.
Si vous voulez maximiser vos bénéfices en matière de conseil et éviter les guerres de prix des produits de base, il vaut mieux commencer par présenter un produit plus universellement reconnu… tel que l’élimination des virus informatiques, l’arrêt du SPAM ou la prévention des violations de la sécurité informatique.
(2) Présentez d’abord VOTRE société à vos prospects de la petite entreprise.
L’argent réel de Small Business Server n’est PAS dans la revente du logiciel Microsoft Small Business Server. L’argent réel provient de la vente de la RELATION avec la petite entreprise. Ainsi, votre entreprise devient essentiellement le service informatique externalisé de vos clients.
N’oubliez pas qu’aucun propriétaire de petite entreprise ne va se réveiller au milieu de la nuit, en sueur, pour réclamer Small Business Server. Cependant, les propriétaires de petites entreprises perdent constamment le sommeil en se demandant ce qu’il adviendra de leur entreprise si leur système informatique tombe en panne. Devenez la solution à cet instinct de survie plus primaire et vous aurez de nombreuses occasions de vendre Small Business Server, une fois que vous aurez établi une solide relation client/consultant.
(3) Microsoft n’apprécie pas les consultants en informatique autant qu’ils le disent parfois.
Fait peu connu : la première version de Microsoft Small Business Server, prévue en 1996 et sortie en 1997, portait le nom de code «SAM»… parce que l’objectif de Microsoft était que Small Business Server contourne complètement son réseau de revendeurs et soit vendu dans les clubs-entrepôts «Sam’s Club».
L’équipe chargée du produit avait donc pour mission de rendre le produit Small Business Server SI simple qu’un utilisateur final non technique puisse acheter Small Business Server au club-entrepôt et faire fonctionner la suite Small Business Server dans son bureau le jour même.
Peu après la sortie de la première version, Microsoft s’est rendu compte que le moyen le plus rentable d’atteindre les petites entreprises avec Small Business Server était de passer par son réseau de revendeurs. Et depuis lors, les ressources de Small Business Server ont afflué vers le canal de distribution.
Cependant, aujourd’hui encore, vous pouvez souvent trouver des versions 5 utilisateurs de Microsoft Small Business Server dans les magasins de détail.
Donc, le point : Microsoft ne met pas tous ses «œufs» Small Business Server dans le même panier, alors pourquoi le feriez-vous ? Ce qui nous ramène aux points 1 et 2 : Les propriétaires de petites entreprises ne cherchent pas activement un «Small Business Server». Par conséquent, au lieu de «vendre» Small Business Server en tant que tel, vous feriez mieux de vendre une petite entreprise sur VOTRE société, AVANT de vendre Microsoft Small Business Server.
La ligne de fond
Dans cet article, nous avons examiné trois conseils commerciaux relatifs à Small Business Server que tout consultant informatique, intégrateur de systèmes et revendeur à valeur ajoutée doit connaître lorsqu’il vend Microsoft Small Business Server.
