2 secrets pour maximiser vos efforts de marketing viral
L’objectif du marketing viral est de stimuler l’activité et la communication entre les prospects et votre base de clients. Vos consommateurs propagent le trafic vers votre site par la version Internet du bouche à oreille. N’oublions pas non plus que le marketing viral traditionnel du «bouche à oreille» fonctionne tout aussi bien pour promouvoir votre entreprise en ligne. Un marketing viral efficace implique un marketing éprouvé qui exige que vos outils de marketing aient une forte attraction émotionnelle.
Cette forte attraction émotionnelle s’obtient en employant deux méthodes de vente de base. La première consiste à fournir des documents axés sur les solutions à utiliser comme outils de marketing. Fondamentalement, le consommateur potentiel, quel que soit votre produit ou service, se pose la question suivante : «Qu’est-ce que cela va faire pour moi ? Tous les supports de marketing viral doivent s’attacher à fournir des solutions ou des réponses positives à cette question.
L’autre méthode de vente qui est cruciale dans toute campagne de marketing viral est le fait, accepté depuis longtemps, que tous les achats sont d’abord basés sur des émotions. Ensuite, le consommateur rationalise cet achat par la logique. Ainsi, les meilleurs outils de marketing viral se concentreront d’abord sur l’aspect émotionnel de la procédure de vente.
Pour ce faire, vous devez brosser le tableau des résultats ou des solutions que vos produits ou services apportent. Vous devez être en mesure de faire en sorte que le client potentiel ressente réellement les avantages. La visualisation joue un rôle très important dans le processus de vente. Même si vous n’utilisez que des mots, comme un livre électronique ou un magazine électronique de marketing viral, ces mots doivent donner une idée des résultats souhaités.
Pour y parvenir, vous devez bien étudier votre marché cible. Vous devez être capable d’identifier les émotions qui jouent un rôle majeur dans la conclusion de la vente. Voici quelques émotions courantes qui suscitent fréquemment un achat : La peur, la cupidité, la vanité, la luxure, la fierté, l’envie et la paresse. Ce sont des sentiments et des désirs très importants qui contribuent souvent à la conclusion de la vente. Votre objectif avec le marketing viral est de créer une image verbale qui taquine et évoque les désirs alimentés par ces émotions.
Il est important que ces deux aspects importants de la conclusion d’une vente soient présents dans chaque élément de votre matériel de marketing viral. Ne vous contentez pas d’assembler rapidement quelque chose et de l’offrir gratuitement par le biais de moteurs de recherche, d’annuaires, d’e-mails, de bulletins d’information ou de votre site. Évaluez soigneusement votre matériel pour vous assurer qu’il est orienté vers la solution et qu’il fait appel à au moins deux des émotions les plus fréquentes qui suscitent une vente. Sans ces deux étapes, vos efforts de marketing viral n’obtiendront au mieux que des résultats minimes.
